HubSpot Sales Hub vs SalesLoft

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HubSpot Sales Hub vs SalesLoft 比較まとめ

HubSpot Sales HubとSalesLoftは、どちらも営業チームの生産性を高めるためのツールですが、その出発点と設計思想は大きく異なります。両者を「CRM一体型のオールインワン営業支援」か「営業エンゲージメントに特化した専門プラットフォーム」かという軸で捉えると、選択の判断がしやすくなります。 HubSpot Sales Hubは、マーケティング・営業・カスタマーサービスを統合するHubSpotプラットフォームの営業モジュールです。無料CRMを土台に、メール追跡、ミーティング予約リンク、パイプライン管理、見積もり作成、シーケンス（自動フォローアップメール）などを一気通貫で提供します。無料プランから始められ、有料はStarter（年払い月額約15ドル/シート）、Professional（同約100ドル/シート、初回オンボーディング費用約1,500ドル）、Enterprise（同約150ドル/シート）という段階構成です。日本語UIとサポートが整っており、G2では4.4/5.0（約13,500件超）と圧倒的なレビュー数を誇ります。CRM・マーケ・営業を1つの基盤に集約したい中小〜中堅企業に強く支持されています。 一方SalesLoftは、営業担当者の「アウトリーチ活動そのもの」を自動化・最適化することに特化したセールスエンゲージメントプラットフォームです。ケイデンス（Cadence：メール・電話・SNSを組み合わせた多段階のアプローチ手順）を軸に、通話録音・会話分析（Conversations）、AIが次の最適アクションを提示するRhythm、案件管理（Deals）、売上予測（Forecast）まで、営業実行のワークフローを深く支援します。料金は非公開の個別見積もりで、第三者情報では概ね1ユーザーあたり月125〜165ドル・最低10〜15シートからとされ、明確にエンタープライズ〜中堅の営業組織向けです。G2は4.5/5.0（約3,900件）。2025年12月にClariとの合併が完了し、収益インテリジェンス領域も強化されています。 端的に言えば、CRMを含めた営業基盤全体を1つに揃えたいならHubSpot Sales Hub、既存CRM（SalesforceやHubSpot）の上でアウトバウンド営業の量と質を最大化したいならSalesLoft、という住み分けになります。

主な違い

• ! 【製品の立ち位置】HubSpot Sales HubはCRMを内包したオールインワン型の営業支援ツールで、顧客データ管理・マーケ連携・営業活動を1つのプラットフォームで完結できます。SalesLoftはCRMそのものは持たず、SalesforceやHubSpotなど既存CRMの上に乗る形で、営業担当者のアウトリーチ（メール・電話・SNS）を高度に自動化・分析する専門ツールです。「基盤を持つか」「基盤に乗るか」が根本的な違いです。
• ! 【料金体系と透明性】HubSpotは料金を公式に公開しており、無料プランから有料Starter（年払い月額約15ドル/シート）まで段階的にスケールできます。ProfessionalとEnterpriseにはそれぞれ約1,500ドル・約3,500ドルのオンボーディング費用が発生します。SalesLoftは料金を非公開とし、すべて営業経由の個別見積もり（第三者情報で概ね月125〜165ドル/ユーザー、最低10〜15シート）で、小規模チームや無料での試用は想定されていません。予算計画の立てやすさではHubSpotが有利です。
• ! 【アウトバウンド営業の深さ】SalesLoftの中核はケイデンス機能で、「初日にメール→3日後に電話→5日後にLinkedInメッセージ」といった多段階のアプローチ手順をテンプレート化し、担当者ごとにタスクを自動配信します。AIのRhythmが各リードのエンゲージメント信号を分析して次の最優先アクションを提示するため、大量のリードを扱うSDR/BDR組織で威力を発揮します。HubSpot Sales Hubにもシーケンス機能はありますが、電話・SNSを含む多チャネルの厳密なオーケストレーションではSalesLoftに一日の長があります。
• ! 【会話分析・売上予測】SalesLoftは通話録音とAIによる会話分析（Conversations）を標準で備え、上位プランでは案件管理（Deals）や予測型の売上予測（Forecast）まで一気通貫で提供します。2025年12月のClari合併により収益インテリジェンス領域はさらに強化されました。HubSpot Sales Hubも通話記録や予測レポートを持ちますが、専門的な会話インテリジェンスや精緻なフォーキャスト機能はProfessional/Enterprise以上が中心で、深さの点ではSalesLoftが優位です。
• ! 【日本語対応と国内導入のしやすさ】HubSpotは日本法人があり、UI・ドキュメント・サポートが日本語に対応しているため、国内企業がスムーズに導入できます。SalesLoftは主に英語圏向けの製品で、公式の日本語UI・サポートは限定的です（導入時は公式サイトで最新の対応状況を要確認）。日本語主体のチームでの立ち上げやすさという点ではHubSpotが明確に有利です。
• ! 【導入規模と対象ユーザー】HubSpotは無料〜Starterで小規模チームやスタートアップから始められ、成長に合わせてProfessional・Enterpriseへ拡張できる幅広さが強みです。SalesLoftは最低シート数の下限と非公開価格からも分かる通り、一定規模以上のアウトバウンド営業組織（中堅〜エンタープライズ）を主対象としており、専任のSDR/BDRチームを持つ企業にフィットします。

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